Apfelkiste- Conversion Steigerung mit neuer Demand Gen Strategie

Apfelkiste ist ein führender Schweizer Online-Händler mit einem vielfältigen Sortiment: Von Elektronikzubehör über Haushaltsartikel bis hin zu kreativer Deko und Geschenkideen. Um das breite
Produktspektrum noch gezielter zu vermarkten, setzt Apfelkiste auf datengetriebene Performance-Strategien.

Trotz stetigem Traffic wurde das volle Produktspektrum oft nicht wahrgenommen. Apfelkiste wollte gezielt auf neue Kategorien aufmerksam machen und die Conversionrate steigern – besonders im Upper Funnel. Eine zentrale Kampagne sollte neben maximaler Datensammlung auch Conversionoptimierung und ROAS-Steigerung liefern. Zusätzlich war ein positiver Streueffekt auf andere Kampagnen gewünscht.

Die neue Demand Gen Strategie folgte einem klaren Performance First-Ansatz. Zu Beginn wurden Produkte, Zielgruppensignale und Creatives bewusst konsolidiert, um Daten gebündelt und effizient in einer Kampagne zu sammeln. Ziel war es, durch gezielte A/B-Tests und den Ausbau der Gebotsstrategie eine stetige Steigerung der Conversion-Performance zu erreichen. Dabei standen ROAS und Conversion-Ziele im Fokus – ergänzt um die Beobachtung von Streueffekten auf andere Kampagnen. Das strukturierte Vorgehen ermöglichte eine performante Skalierung bei gleichzeitiger Gewinnung wertvoller Insights für zukünftige Maßnahmen.