Demand Gen im 4. Quartal – Mit gezielten Creatives und datenbasierten Strategien zum Erfolg

In den Jahren 2023/2024 haben globale wirtschaftliche Unsicherheiten und geopolitische Spannungen das Konsumverhalten beeinflusst. Trotz dieser Herausforderungen bleibt das 4. Quartal das wichtigste Zeitfenster für den E-Commerce. 

Insbesondere während Shopping-Events wie Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten wird ein starker Anstieg der Ausgaben erwartet. Letztes Jahr erreichte der Online-Feiertagsumsatz weltweit einen neuen Rekord von 1,17 Billionen USD​.

Die Bedeutung von Creatives in Demand-Gen-Kampagnen

Um auf diese Shopping-Events optimal vorbereitet zu sein, sollten Sie spezifische Creatives nutzen. Daten zeigen, dass die besten Ergebnisse erzielt werden, wenn Produktanzeigen in Verbindung mit saisonalen Attributen wie „Weihnachtsangebot“ oder „Black Friday Sale“ verwendet werden. Solche Anpassungen heben relevante Produkte hervor und maximieren ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen​.

Wichtige Creative-Formate in Demand Gen

Feed- und Produktanzeigen

Optimierung durch saisonale Labels: Verwenden Sie Labels wie „Bestseller“ oder „Trendprodukt“, um die Sichtbarkeit während der Verkaufssaison zu steigern. Besonders bei Top-Sellern und Angebotsartikeln sollte die Einhaltung aller Richtlinien im Google Merchant Center sichergestellt werden, da dies nicht nur zur Sicherung der Anzeigenqualität beiträgt, sondern auch die Konformität mit den Google-Werberichtlinien gewährleistet. Achten Sie darauf, dass alle Produktinformationen präzise sind und die Attribute wie Preis, Verfügbarkeit und Promotions korrekt aktualisiert werden.

Video-Anzeigen

Wachsendes Suchvolumen: Die Nachfrage nach Videos zur Produktpräsentation nimmt kontinuierlich zu. Eine datengetriebene Analyse zeigt, dass Video-Action-Kampagnen mit GMC-Feeds über 60 % mehr Conversions zu geringeren Kosten erzielen​

Karussell-Anzeigen

Für Black Friday und Weihnachtskampagnen eignen sich Karussell-Anzeigen hervorragend, um mehrere Produkte auf einmal zu präsentieren und so die Klickrate zu erhöhen.

Best Practices für Demand-Gen-Creatives:

Videos als Schlüssel zum Erfolg

• Empfohlene Formate: Videos in quadratischem, querformatigem und vertikalem Format. Studien zeigen, dass eine Multiformat-Strategie bei Videoanzeigen eine Conversion-Steigerung um bis zu 45 % ermöglichen kann
• Bilder: Vielseitigkeit und Einfachheit kombinieren
• Design-Tipps: Nutzen Sie klare, minimalistische Designs ohne übermäßige Text- oder Logoelemente. Verwenden Sie Lifestyle-Bilder, die den Einsatz des Produkts im Alltag zeigen, um den emotionalen Bezug zu stärken.

Produktanzeigen und Datenfeeds optimieren

• Strategische Anpassung: Optimieren Sie den Datenfeed, indem Sie spezifische Attribute wie Preis, Verfügbarkeit und Sonderangebote hervorheben. Für das 4. Quartal sind saisonale Anpassungen entscheidend, um Produkte für besondere Shopping-Events hervorzuheben​

Demand Gen im 4. Quartal: Kreativitätsstrategie für Shopping-Events

• Einkaufstrends im 4. Quartal: Untersuchungen zeigen, dass 50 % der Verbraucher bereits im Juli mit dem Weihnachtseinkauf beginnen​. Daher sollten Ihre Kampagnen frühzeitig geplant und auf diese Shopping-Peaks abgestimmt sein.
• Saisonale Optimierung: Laut Google-Suchdaten steigt das Suchvolumen nach Angeboten um bis zu 50 % im Vergleich zum Vorjahr an, insbesondere in den Wochen vor dem Black Friday​

Einsatz von Call-to-Action (CTA) Strategien:

• Effektivität: Klare und prägnante Call-to-Actions (CTAs) sind entscheidend, um die Conversion-Rate zu maximieren. Vermeiden Sie zu viele CTAs in einem Creative, um den Fokus nicht zu verwässern.

Fazit

Google Demand Gen bietet im 4. Quartal eine optimale Plattform zur Steigerung der Conversion-Raten. Der gezielte Einsatz von hochwertigen Creatives und datenbasierten Anpassungen, wie etwa saisonalen Labels und dynamischen Feed-Updates, kann Ihre Marketingziele signifikant unterstützen. Nutzen Sie diese Best Practices, um Ihre Kampagnen effizient zu gestalten und die Nachfrage während der Shopping-Events zu maximieren. Wenn Sie mehr über das neue Format erfahren möchten, lesen Sie auch unseren Artikel über Google Demand Gen.